El mercado laboral puede compararse con una competencia de imagen y atracción entre dos partes: los buscadores de empleo y los empleadores. Ambos se están jugando su propia imagen permanentemente, ¿pero ambos aplican principios básicos de mercadeo?.

Quizás es fácil de entender el esfuerzo que hacen los aspirantes a ser contratados para "venderse" como un candidato ideal para un puesto determinado. Pero cuando las empresas revisan el resumen curricular en cuestion parece que son pocos los que tienen una visión estratégica de todo lo relacionado con su imagen personal a la hora de buscar empleo.

Bien sea buscando trabajo a través de un sitio especializado en ofertas de empleo (como www.empleate.com), o enviando su curriculum vitae (CV) a través del correo electrónico, o llevándolo impreso a las instalaciones de la empresa deseada: Los errores de mercadeo personal son los mismos.

Pocas diferencias son pocas probabilidades

Un típico desacierto de Mercadeo y Ventas (y de imagen) es que los candidatos se esmeran para que su resumen curricular transmita lo fantástico que son como personas (o "productos" en términos de mercadeo), en lo que se refiere a estudios realizados o empresas donde ha trabajado anteriormente.

Por estar razón, la mayoría de los resúmenes curriculares tienen demasiados datos en común y pocas diferencias sustanciales, especialmente ante los ojos del evaluador-empleador de la empresa aspirada.

Estratégicamente hablando, lo más acertado es averiguar tanto como sea posible, sobre la empresa que está en proceso de selección de personal y el cargo o perfil que requiere; de tal manera que el currículum vítae que se redacte resulte atractivo para ese empleador en particular.

Es decir, el CV reactado de manera general tiene menos probabilidades de llamar la atención de un empleador que tiene unas necesidades específicas.

Desde el punto de vista del mercadeo, esto es lo que se conoce como "segmentación", cuyo propósito es conocer un segmento determinado del mercado, lo cual permita elaborar un mensaje a la medida justa de las necesidades de ese público objetivo específico.

En otras palabras, un aspecto clave de la estrategia de imagen de la gente que busca trabajo es estar consciente de que cada empresa evalúa los currículos con "ojos diferentes", de acuerdo a sus características y necesidades específicas.

Si los candidatos o aspirantes a una posición en particular no toman en cuenta esto, resulta muy poco probable que el CV luzca verdaderamente atractivo y realmente llegue a llamar la atención del empleador.

Investigar al público objetivo es significativo

¿Es sencillo investigar sobre las expectativas específicas que la empresa tiene sobre una vacante que necesita cubrir?. No siempre. Pero hacerlo no sólo es estratégico para aumentar las probabilidades de presentar un CV a la medida de la situación, sino que para el empleador, esta investigación resulta un gesto significativamente positivo por parte del aspirante.

La iniciativa, la proactividad y el interés al hacer la investigación tienen más valor para la empresa contratante, que el escribir en el CV que se tienen estas "actitudes". En una palabra, la imagen personal de un candidato laboral tiene más peso en los hechos que en las palabras.

¿Esto suena demasiado obvio y simple?. Sí, pero quizás por eso también sea que se obvie tanto, y la gente inconscientemente disminuya sus probabilidades de obtener un empleo determinado presentando currículos "insípidos" y sin distinción.

Uno de los aspectos más valorados por las empresas es que los candidatos muestren logros individuales en donde han trabajado antes o en sus estudios. Logros en términos de experiencias positivas participando y colaborando en proyectos específicos. Esta información hace que el valor del profesional sea más tangible para su potencial empleador.

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